Die deutsche Medizintechnik-Industrie / SPECTARIS Jahrbuch 2021/2022

28 Internationale Märkte | Deutsche Medizintechnik als Schlüsselbranche zur Stärkung der Gesundheitssysteme Deutsche Medizintechnik als Schlüsselbranche zur Stärkung der Gesundheits- systeme M edizintechnik aus Deutschland ist weltweit ge- fragt. Die Erfolge in der Zusammenarbeit mit anderen Ländern belegen die Kennzahlen der Branche: Mit einer Exportquote von rund zwei Dritteln sind die Zielmärkte außerhalb Deutschlands außerordentlich wichtig. Mit über 40 Prozent machen dabei die Länder der Europäischen Union traditionell den Großteil der Expor- taktivitäten aus. Noch immer zukunftsträchtig sind die Märkte in Asien: allen voran mit dem Zugpferd China, was nach den USA der zweitgrößte Einzelmarkt ist. Insgesamt lag der Exportanteil in 2020 nach Asien bei rund 20 Prozent in der Medizintechnik. Nordamerika ist mit einem Anteil von 15 bis 20 Prozent die drittwichtigste Exportregion der Branche. Das Potenzial der Märkte Lateinamerikas konnte auch bedingt durch die Auswirkungen der Corona-Pande- mie – gerade im großen Markt Brasilien – 2020 noch nicht weiter gehoben werden. Das Interesse an den Märkten Afrikas ist in den letzten Jahren länderabhängig stark ge- stiegen – dabei sind sicherlich auch die zahlreichen Ange- bote der Bundesregierung zur Marktbearbeitung afrika­ nischer Länder eine hilfreiche Unterstützung für die Unternehmen. Positiv zu bewerten sind die großen Fortschritte in Bezug auf die Bekämpfung der Corona-Pandemie. Mit steigenden Zahlen von Geimpften und einer schnellen Anpassung der Impfstoffe auf neue Mutationen tut sich vor allem in Europa eine Perspektive für die erfolgreiche Marktbearbeitung auf. Für die exportstarke deutsche Medizintechnikbranche sind jedoch auch die außer­ europäischen Märkte wichtige Absatzregionen und hier ist die Lage noch immer unübersichtlich. Es besteht Hoffnung, dass auch in den Ländern Asiens, Afrikas und Lateinamerikas schnel- le Fortschritte im Kampf gegen das Virus erzielt werden können, um optimistisch in die Zukunft zu schauen. Ein sicherlich wich- tiges Learning ist, dass in vielen Ländern die hohe Relevanz re- silienter und effizienter Gesundheitssysteme verdeutlicht wurde – und hier an vielen Stellen noch großer Nachbesserungsbedarf besteht. Die deutsche Medizintechnikindustrie leistet dazu einen wichtigen Beitrag und wird sich weiter engagiert in den Märkten bewegen. » Außenwirtschaftsinstrumente für den Exporterfolg Um unsere Unternehmen erfolgreich bei ihren Außenwirt- schaftsaktivitäten zu begleiten, arbeitet SPECTARIS aktiv mit den Exportfördermaßnahmen des Bundes. Über das Bundesministe- rium für Wirtschaft und Energie (BMWi) wird das Auslandsmesse­ programm (AMP) angeboten: Die Auslandsmessebeteiligungen dienen der ersten Sondierung fremder Märkte, der Suche nach Vertriebspartnerschaften, der Kontaktaufnahme mit neuen Kun- dinnen und Kunden sowie dem Test der Produktakzeptanz auf neuen Märkten. Gerade für die kleinen und mittleren Unterneh- men aus der Medizintechnik bietet das Programm somit eine kostengünstige Möglichkeit, auf interessanten Auslandsmärkten präsent zu sein und die umfassende Infrastruktur der deutschen Pavillons und das positive Image der Dachmarke „Medtech made in Germany“ zu nutzen. Zu den geförderten Messen gehören unter anderem die China Medical Equipment Fair (CMEF) in China, Jennifer Goldenstede, Anne Kathrin Schmalz SPECTARIS e.V sowie Fabian Jäkel, GIZ Business Scout bei SPECTARIS

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